Reaching your targets with strategy and style
Dieses Training konzentriert sich auf die verschiedenen Fertigkeiten, die Manager und Mitarbeiter benötigen, wenn sie an Verhandlungen und Besprechungen in englischsprachiger Umgebung teilnehmen.
Es werden Schlüsseleinsichten in der Strategie des Verhandelns und der Sprache vermittelt. Analyse der Wirkung nonverbaler Elemente, wie etwa Körpersprache und Augenkontakt, und die Unterschiede, die sich jenseits kultureller Grenzen zeigen können, wird vertiefend eingegangen. Teilnehmer lernen, ihren Diskussionsstil an unterschiedliche Situationen anzupassen, bspw. das Thema des Meetings, ihr persönliches Ziel für das Meeting oder die Persönlichkeit oder die Einstellung des Geschäftspartners. Zusätzlich analysieren und üben die Teilnehmer die Kunst der Diplomatie und des Durchsetzungsvermögens bei gleichzeitiger Konzentration auf die Fähigkeit, ihre Partner zu überzeugen, um ein zufriedenstellendes Ergebnis ihrer Verhandlung zu erreichen.
Dieses Training ist sehr praxisorientiert, und die Teilnehmer nehmen an zahlreichen Übungen und Rollenspielen in entspannter Atmosphäre teil. Das Feedback ist intensiv und immer konstruktiv, so dass jeder Teilnehmer das Training nach zwei Tagen mit verbessertem Selbstvertrauen, dem Bewusstsein der eigenen Stärken und dem Wissen um die Bereiche des Themas „Negotiating“ verlässt.
Ziele:
Verhandlungsfertigkeiten in englischer Sprache zu trainieren und zu verbessern
Das Verständnis der Schlüsselelemente verbessern, die in Besprechungen, Meetings und Verhandlungen wichtig sind.
Das Selbstvertrauen in englischsprachigen Gesprächssituationen verbessern
Sich der Unterschiede in einer interkulturellen Umgebung bewusst zu werden
Inhalt:
Elemente der Kommunikation
Ihre Stimme – Intonation und Artikulation
Körpersprache und nonverbale Kommunikation
Verhandlungssituationen und Gehirnfunktionen
Wie man “Small talk” zum eigenen Vorteil nutzt
Die Strategie des Verhandelns
Wie man Ziele setzt und sie erreicht
Positives Sprechen
Interesse wecken
Den Partner mit Worten und Taten überzeugen
Diplomatie in Verhandlungen
Selbst-PR: Die eigene Person bewerben
Aktives Zuhören
Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen
Aus einer festgefahrenen Situation finden
Wer bin ich – und wer ist mein Gesprächspartner?
Interkulturelle Aspekte von Verhandlungen
Englische Redewendungen für Meetings und Verhandlungen
Hinweise zur Verbesserung der eigenen Fertigkeiten in der englischen Sprache
Übungen und Feedback:
Teilnehmer halten zahlreiche Mini-Präsentationen und nehmen an mehreren Rollenspielen und Übungen teil. Sie werden ein tiefgehendes konstruktives Feedback von beiden Trainern erhalten.
Viele Übungen werden gefilmt, um den Feedbackprozess zu unterstützen
Methodologie:
Das Training wird in Übereinstimmung mit den BiLosophy® - Prinzipien durchgeführt.
Details:
2 Tage Training
09.00 – 17.00h
Maximum 10 Teilnehmer
Teilnehmer sollten mindestens 6 Jahre Schulenglisch (B1 auf dem Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmen) aufweisen.
Teilnehmer sollten darauf vorbereitet sein, mit ihren Präsentationsfähigkeiten in einer entspannten Atmosphäre zu experimentieren.
